Kontaktibaasi suurendamine on üks olulisemaid asju, mida saad teha oma äri arendamiseks. Kontaktide kogumine on samm edasi, kuid oluline on ka mõista, kuidas jõuda õigete inimesteni – just sellest räägimegi täna.
Sihtrühma Määratlemine
Sihtrühma leidmise esimene samm on nende määratlemine. Kes nad on? Mida nad vajavad? Millised on nende probleemid ja huvid? Küsitlused on suurepärane viis sihtrühma vajaduste mõistmiseks ja kontaktide kogumiseks. Teades, mida nad otsivad, saate oma turundusstrateegiat kohandada vastavalt.
Üks võimalus oma sihtrühma kindlaks määrata on küsitleda olemasolevaid kontakte või potentsiaalseid kliente. Küsides nende vajaduste, probleemide ja soovide kohta, saad parema ülevaate sellest, mida nad otsivad. Näiteks võid uurida, millised on nende suurimad väljakutsed oma valdkonnas või millest nad kõige rohkem huvitatud on.
Kust otsida oma sihtrühma?
Sihtrühma leidmine algab nende kohtade ja ürituste tuvastamisega, kus nad kõige rohkem aega veedavad. See võib hõlmata füüsilisi üritusi, veebipõhiseid foorumeid või isegi sotsiaalseid sündmusi. Näiteks, kui teie sihtrühm on raamatupidajad, võite osaleda raamatupidamise konverentsidel või olla aktiivne raamatupidajate foorumites.
Vali õige kontaktimagnet
Kui oled oma sihtrühma määratlenud, saad hakata kasutama kontakti magneteid ja sotsiaalseid üritusi, et neid ligi meelitada. Kontakti magnetid on atraktiivsed pakkumised, mis pakuvad väärtust sinu sihtrühma jaoks. Näiteks võid luua e-raamatu, mis käsitleb nende valdkonna probleeme, või korraldada veebiseminari, kus jagad praktilisi näpunäiteid.
Aktiivsed ja Passiivsed Kontaktimagnetid
Kontaktide kogumisel on oluline eristada aktiivseid ja passiivseid kontaktimagneteid. Aktiivsed kontaktimagnetid võivad olla veebinarid, lühikoolitused, esimene tasuta konsultatsioon või väljakutse. Nende kaugu kontakte kogudes pead ise panustama aega ja energiat, et need toimiksid. Passiivsed kontaktimagnetid võivad olla näiteks veebilehed, e-raamatud ja kontrollnimekirjad, mis koguvad automaatselt kontakte ilma sinu osalemiseta.
Märksõnade otsimine ja nišši valimine
Märksõnad mängivad olulist rolli kontaktide kogumisel. Uuri välja, milliseid märksõnu sinu sihtrühm otsib, ja optimeeri oma sisu nende märksõnadega. Vali oma turundusstrateegia nišš, mis kõnetab sinu sihtrühma kõige paremini. Oma niši valimine aitab sul eristuda ja luua tõhusamaid kontaktimagneteid.
E-raamat kui kontaktimagnet
E-raamatud on suurepärased kontaktimagnetid. Loo väärtuslik e-raamat, mis käsitleb tsinu sihtrühma huvisid või probleeme. Pane see oma kodulehele ja sotsiaalmeediasse kättesaadavaks, et koguda kontaktandmeid huvilistelt. Samal ajal pakud kasulikku teavet ja näitate oma asjatundlikkust.
Veebiseminar kui kontaktimagnet
Veebiseminarid on suurepärane võimalus suhelda oma sihtrühmaga reaalajas. Korralda informatiivseid veebinare, kus jagad väärtuslikku teavet ja vastad osalejate küsimustele. Selle tulemusel saad mitte ainult kontakte, vaid ka luua tugevaid suhteid oma sihtrühmaga.
Kokkuvõttes on oluline mõista, et kontaktide kogumine ja sihtrühma leidmine on pidev protsess. Kuula oma sihtrühma, paku neile väärtust ning järgi nende reaktsioone ja tagasisidet. Kasuta erinevaid kontakti magneteid ja turundusstrateegiaid, et oma kontaktibaasi kasvatada ja oma sihtrühma kaasata. Õigesti valitud märksõnad aitavad sinu sisul jõuda õigete inimesteni ja suurendada müüki.