Paljud meie valdkonna professionaalid seisavad silmitsi väljakutsega, kuidas hoida oma sissetulek stabiilsena ja leida pidevalt uusi kliente. Koolitaja ja coachina on kõige tähtsam aru saada, et selles valdkonnas ei võrdu püsitulu regulaarsusega! Pigem loome me püsitulu ühekordselt ja suurelt, et meil on mitmeks kuuks puhvrit. Sellest ja muudest püsitulu loomise võimalustest vestlesime Roland Tokkoga.
Mõtteviisi muutmine: Keskendu suurele pildile
Esimene samm püsitulu loomisel on oma mõtteviisi korrigeerimine. Sageli mõtleme liiga väikestes mastaapides ja keskendume ainult selle kuu sissetuleku saavutamisele. Selle asemel, et keskenduda igakuise 2000 euro teenimisele, mõtle suuremalt – näiteks 20 000 euro teenimisele. See muudab sinu tegevuste ja otsuste fookuse ning aitab sul luua strateegiaid, mis toetavad suuremat finantsilist edu.
Mõtteviisi muutus ei tähenda ainult suuremate eesmärkide seadmist, vaid ka usku sellesse, et sa suudad rohkem saavutada. Kui sa lood suurema eesmärgi, on sul vaja ka suuremat enesekindlust ja selgust oma tegevustes. See toob kaasa suurema pühendumuse ja paremad tulemused.
Väärtuse loomine: Paku enamat kui oodatakse
Püsitulu ei tähenda ainult rahalist kindlust, vaid ka klientidele väärtuse pakkumist. Kliendid peaksid saama rohkem, kui nad rahana maksavad. Paku lisaväärtust, näiteks personaalset tagasisidet, kursuse või koolituse järgset toetust või lisamaterjale, mis aitavad neil oma õpitut ellu viia. Nii suurendad oma teenuse väärtust ja klientide rahulolu, mis omakorda toetab püsitulu loomist.
Enesekindluse kasvatamine: Usk oma võimetesse
Enesekindlus on oluline tegur, kui tahad pakkuda oma teenuseid ja müüa neid. See tuleb kogemusest ja teadmisest, et saad oma kliente aidata. Osale koolitustel, loe erialast kirjandust ja suhtle valdkonna ekspertidega, et kasvatada oma enesekindlust ja oma teenuseid tõhusamalt pakkuda.
Sihtrühma vajaduste analüüs
Sihtrühma vajaduste analüüs on püsitulu loomise vundament. Kasuta sihtrühma intervjuusid või küsitlusi, et mõista, mida sinu potentsiaalsed kliendid tegelikult vajavad ja soovivad. See aitab sul luua teenuseid ja tooteid, mis vastavad täpselt nende ootustele ja suurendab ostuhuvi. Sihtrühma kõnetamisel on eriti oluline pööra tähelepanu just sellele, mida nemad tahavad mitte sellele, mida sina arvad, et nad võiksid vajada.
Tõhus turundusstrateegia on püsiva sissetuleku aluseks
Üks suurimaid väljakutseid koolitajate ja coachide jaoks on uute klientide leidmine. Tõhusa turundusstrateegia loomine on edu alus, kui soovid oma teenuseid ja tooteid pidevalt müüa. Turundusstrateegia peaks olema läbimõeldud ja suunatud täpselt sinu sihtrühmale.
Näiteks: kasutades õigesti valitud SEO märksõnu, saad oma veebilehe nähtavust suurendada ja jõuda rohkemate potentsiaalsete klientideni.
Sotsiaalmeedia, e-posti turundus ja koostööpartnerite võrgustikud on vaid mõned vahendid, mida saad kasutada, et oma sõnumit levitada. Oluline on, et turundus ei oleks juhuslik, vaid järjepidev ja strateegiline. SEO, sisuturundus ja reklaamikanalid peavad kõik töötama koos, et luua pidev ja märgatav kohalolek, mis aitab sul jõuda oma sihtrühmani.
7 praktilist võimalust püsitulu loomiseks
1. Raamat
Raamatu loomisele kulub aega ühe korra, kuid sa saad seda müüa pidevalt. Raamatut saab kasutada ka turundusmaterjalina või kingitusena.
2. Online kursused
Online-kursused on suurepärane viis oma teadmiste jagamiseks ja püsitulu teenimiseks. Need võimaldavad sul 1 kord investeerida aega ja ressursse kursuse loomisesse ning seejärel seda pikaajaliselt müüa. Edukas online-kursus nõuab aga põhjalikku ettevalmistust ja hästi läbimõeldud turundusstrateegiat.
3. Regulaalsed füüsilised üritused
Korduvüritused, nagu seminarid ja töötoad, on suurepärane viis püsitulu loomiseks. Korralda regulaarselt üritusi, mis pakuvad osalejatele pidevalt uut ja väärtuslikku sisu. See aitab luua lojaalse kliendibaasi, mis tagab stabiilse sissetuleku.
4. Liikmelisus
Liikmelisus, ehk membership programm, on suurepärane viis luua regulaarne ja ennustatav rahavoog. See põhineb ideel, et klient maksab perioodilise tasu, et saada pidevat ligipääsu teatud teenustele või sisule. Liikmelisuse eelised on mitmekesised: see stabiliseerib teie rahavoogu ja vähendab muret, et iga kuu tuleb otsida uusi kliente.
5. Grupicoaching
Grupicoaching võimaldab teenindada rohkem kliente korraga, vähendades samal ajal individuaalset töökoormust. Grupicoachingu programmide loomine võib alguses tunduda keeruline, kuid see on tasuv investeering. Ajakulu võib olla suur, kuid kui programmi sisu on osalejatele väärtuslik ja osalejaid on piisavalt, saab selle muuta püsitulu allikaks, mis toob pikaajalist kasumit.
6. Mastermind
Kui lood mastermindi, mis keskendub sinu erialale ja pakub süvitsi minevat teavet, saavad osalejad kogemusi, mis on väärtuslikud ja harivad. See tõstab sinu professionaalset profiili ja suurendab võimalusi kõrgema hinnaga programmide müümiseks.
7. Partnerlused
Partnerluse kaudu saadud tasud ehk affiliate tasud on veel üks viis püsitulu loomiseks. Soovita teiste tooteid või teenuseid ja saa soovitaja tasu. See strateegia töötab kõige paremini, kui valid tooted või teenused, mis on kooskõlas sinu enda pakkumiste, teenuste ja elu väärtustega.
Kokkuvõte
Püsitulu saavutamine koolituste ja coachingu abil nõuab strateegilist lähenemist, alates sihtrühma vajaduste analüüsist kuni tõhusa turundusstrateegia loomise ja liikmelisuse programmide väljatöötamiseni. Loodetavasti innustavad need nõuanded sind järgmisi samme oma püsitulu loomise teel astuma.
Rolandi tegemiste kohta saad lähemalt uurida:
https://www.facebook.com/rolandtokko
https://www.instagram.com/rolandtokko/
Soovid paremini inspireerida ja
samas luua endale ka püsiva sissetuleku
ning ajalise vabaduse?
Vaata lähemalt Inspiraatori teejuhi arenguprogrammi, kus on kõik vajalikud samm-sammulised juhendid, praktilised koolitused ja tehnilised abivideod, mille abil saad oma veebiäri edukamaks muuta.
Saad ise otsustada, kui kauaks ligipääsu materjalidele vajad!
Vaata Inspiraatori teejuhi programmi kohta lähemalt: https://sigritsaga.com/inspiraatori-teejuht/
Ei jõua ära oodata järgmist podcasti osa?
Ühine Inspiraatorid Facebooki grupiga ja saad vaadata #õppimisneljapäevade live sessioone koos teiste inspiraatoritega kuu aega enne kui need podcastina välja tulevad. Samuti saad jooksvalt tekkivatele küsimustele ka kiirelt asjakohased vastused.
Liitu Inspiraatoritega: www.facebook.com/groups/inspiraatorid/
Inspiraatorid podcast
https://www.instagram.com/inspiraatorid/
Sigrit Säga