[ 90] Kuidas kasutada Googe Ads’i, et jõuda oma sihtgrupini? – Liina Lõoke

Google Ads on võimas tööriist, mis võimaldab sul jõuda oma sihtrühmani, olenemata sellest, kas müüd tooteid või teenuseid. Käesolevas blogipostituses tutvustame, kuidas kasutada Google Ads’i tõhusate reklaamide loomiseks ja mida pead teadma selle võimsa platvormi kohta.

 

Kontode baashügieen

Enne kui hüppame sügavamale Google Ads’i, on oluline veenduda, et sinu reklaamikonto on korralikult seadistatud. Veendu, et kõik kontod, mida lood või sulle luuakse, kuuluvad sulle. Ära lase kellelgi teisel oma konto üle kontrolli saada, siis oled täielikult kursis oma kampaaniate ja tulemustega.

Loo negatiivsete märksõnade loend, et filtreerida välja otsingupäringud, mis pole seotud sinu toodetega. Näiteks võid lisada negatiivse märksõna “tasuta”, et vältida reklaamide näitamist inimestele, kes otsivad tasuta tooteid.

 

Märksõnade valik Google Ads reklaamide jaoks

Märksõnad on Google Ads’i alus. Need on sõnad või fraasid, millele soovid, et sinu reklaamid ilmuksid, kui inimesed neid otsivad. Valig hoolikalt märksõnad, mis on seotud sinu toodete või teenustega ning kajastavad sihtrühma huvisid. Lisaks kasuta erinevaid märksõnade vastetüüpe, sealhulgas täpset, laia ja sobivust, et jõuda erinevate kasutajate juurde.

Alusta märksõbade uurimisega, millised sinu tootega seotud märksõnad on kõige populaarsemad. Näiteks “moes käekotid”, “nahast rahakotid” ja “kvaliteetsed aksessuaarid” võivad olla head valikud. Lisaks saad kasutada Google’i märksõnade planeerijat (Google Ads kontol Keyword Planner), otsingumootori auto-lõppe, konkurentide veebisaitide analüüsi ja muid tööriistu, et leida seotud märksõnu ja nende populaarsust.

 

Google reklaamitüübid: vali õige strateegia

Google pakub mitmeid reklaamitüüpe, millest valida, olenevalt sinu eesmärkidest ja sihtrühmast:

• Otsingureklaamid (Search Ads): Otsingureklaamid ilmuvad Google otsingutulemuste lehel, kui kasutajad teevad otsinguid, mis on seotud sinu valitud märksõnadega. Need reklaamid sobivad hästi siis, kui soovite jõuda inimesteni, kes otsivad konkreetset toodet, teenust või teavet.
• Kuva-reklaamid (Display Ads): Display-reklaamid ilmuvad tuhandetel veebisaitidel, blogides ja rakendustes, mis on osa Google Display-võrgustikust. Need reklaamid sobivad bränditeadlikkuse suurendamiseks ja visuaalse sisu kuvamiseks. Kui aga kasutada otsingureklaame, siis ära unusta seadetes väljalülitada Display võrgustikku! Neid reklaampindu saab iga suurema liiklusega veebileht ka enda lehele lubada läbi Google AdSense´ ning seeläbi reklaamide näitamise eest raha teenida 😉.
• Video-reklaamid: Videoreklaamid kuvatakse YouTube’is ja muudel Google’i partnervideoplatvormidel. Need sobivad suurepäraselt, kui soovite jõuda visuaalselt orienteeritud sihtrühmani.
• Shopping-reklaamid: Shopping-reklaamid sobivad e-kaubanduse ettevõtetele, kuna need võimaldavad toodete otsemüüki ja aitavad klientidel kiiresti leida otsitud tooteid.

Reklaami koostamine: Olgu tegemist tekstireklaamide, bännerreklaamide või videoreklaamidega, kasuta selgeid sõnumeid ja visuaale, et edastada peamine sõnum. Videoreklaami puhul mõtle ka vaatajatele, kes võivad videot vaadata ilma helita.

 

Reklaami optimeerimine

Regulaarselt optimeerige oma reklaame ja kampaaniaid vastavalt kogutud andmetele. Keskendu reklaami pealkirjadele, kirjeldustele ja sihtlehtedele, et tagada kõrge kvaliteediskoor, mis parandab reklaami nähtavust ja klikimäära. Lisa negatiivseid märksõnu, kohanda reklaame ja pakkumise summat ning analüüsi reklaami tulemusi.

 

Kvaliteediskoor

Google Ads kasutab kvaliteediskoori, et määrata, kui hästi sinu reklaam vastab otsingupäringule. Reklaami kvaliteet mõjutab ka reklaami järjekorda otsingutulemustes ja maksumust klõpsu kohta (CPC). Veendu, et sinu reklaamid ja maandumislehed on seotud ja kvaliteetsed.

 

Kuidas mõõta Google Ads kampaania tõhusust

Mõõtmine on võtmeks edukale reklaamikampaaniale. Kasutage Google Ads’i aruandlust ja Google Analytics’i, et jälgida oma kampaania tulemusi. Vaadake, kui palju klikke saate, millised on konversioonimäärad ja millised reklaamid toimivad kõige paremini.

Jälgi järgmisi mõõdikuid:

1. Klikimäär (CTR): Klikimäär näitab, kui paljud inimesed nägid sinu reklaami ja klõpsasid sellel. Kõrge CTR viitab tõhusale reklaamile.
2. Konversioonimäär: Konversioonimäär näitab, kui suur osa reklaamiga interakteerinud inimestest lõpetas soovitud tegevuse, näiteks ostu sooritamise. See mõõdik näitab, kui hästi sinu reklaamid suunavad potentsiaalseid kliente sinu soovitud eesmärkideni.
3. Konversioonide arv: Konversioonide arv näitab, mitu korda inimesed soovitud tegevust tegid. See on oluline, et mõõta, kui edukad sinu reklaamid on.
4. Konversioonide maksumus: See mõõdik näitab, kui palju iga konversioon sulle maksma läks. See on oluline, et hinnata reklaamikampaania tasuvust.

 

Google’i reklaamide ja Facebooki reklaamide peamised erinevused:

• Otsinguvõrgustik vs sotsiaalvõrgustik: Google Ads keskendub eelkõige otsinguvõrgustikule, kus reklaamid ilmuvad otsingutulemustes vastavalt kasutajate päringutele. Facebooki reklaamid aga ilmuvad Facebooki sotsiaalvõrgustikus ja selle partnerplatvormidel, näidates reklaame kasutajatele nende profiili ja käitumise alusel.
• Kasutajate kavatsused: Google Ads võimaldab jõuda potentsiaalsete klientideni, kes otsivad aktiivselt teatud tooteid või teenuseid. Facebooki reklaamid suunavad reklaame sihtgruppidele, kes võivad olla huvitatud, kuid ei pruugi aktiivselt otsida.
• Märksõnade sihtimine: Google Ads kasutab märksõnade sihtimist, kus reklaamid ilmuvad vastavalt kasutajate otsingule nende kasutatavate märksõnade põhjal. Facebookis kasutatakse demograafilist, käitumuslikku ja huvipõhist sihtimist.
• Reklaamiformaadid: Google Ads pakub erinevaid reklaamivorminguid, sealhulgas otsingureklaame, Display-reklaame, video-reklaame ja Shopping-reklaame. Facebookil on erinevad reklaamivormingud, näiteks pildi- ja videoreklaamid, karussell-reklaamid, messenger-reklaamid ja rohkem.
• Hinnakujundus: Mõlemad platvormid kasutavad erinevaid hinnakujundusmudeleid. Google Ads puhul on tavalised mudelid CPC (kliki hind), CPM (1000 näitamise hind) ja CPA (tegevuse hind). Facebookis on populaarsed CPC ja CPM, kuid neil on ka hinnakujundusmudel CPM (1000 vaate hind) ja CTR (klikimäär) põhinev.
• A/B testimine: Mõlemad platvormid toetavad A/B testimist, kus saad katsetada erinevaid reklaamitekste, pilte ja sihtimise strateegiaid, et leida parim tulemus.

Nii Google Ads kui ka Facebooki reklaamid on võimsad vahendid turunduse jaoks, kuid nende valik sõltub sinu konkreetsetest eesmärkidest ja sihtgruppidest. Google Ads on tugevam otsingul põhineva turunduse jaoks, samas kui Facebooki reklaamid sobivad paremini sihitud sotsiaalseks reklaamiks. Mõnikord võib olla efektiivne kasutada mõlemaid platvorme oma turundusstrateegias.

 

Korduma kippuvad küsimused

K: Millal on õige aeg kasutada Google soovitusi?

V: Kui sul on rohkem kui 30 konversiooni kuus, võid proovida automaatseid seadistusi. Kui mitte, võid katsetada automaatikat, kuid Google’il võib puududa piisav andmehulk. Kui konversioone on vähem, on soovitatav jääda manuaalse seadistuse ja manual cpc strateegia juurde.

 

K: Kas peaksin kasutama konkurentide nimesid märksõnana?

V: See sõltub konkreetsest olukorrast. Kui sul on küsimusi selles osas, on soovitatav konsulteerida turundusekspertidega. Üldiselt tuleb see otsus ja tulu-kulu suhu ning strateegia hoolikalt läbikaaluda.

 

K: Kuidas parandada madalat kvaliteediskoori?

V: Optimeeri reklaamitekstid, tee sihtlehe kasutajakogemus paremaks ja vali asjakohased märksõnad, mis vastavad sinu sihtrühma ootustele.

 

K: Kuidas valida õige reklaamitüüp oma äritegevusele?

V: Vali reklaamitüüp vastavalt oma eesmärkidele. Kui soovid suurendada bränditeadlikkust, kasuta Display-reklaame (pigem suurem eelarve, vähem konversioone); kui soovid jõuda inimesteni otsingumootori abil, vali otsingureklaamid.

 

K: Kuidas leida sobivaid märksõnu?

V: Kasuta Google’i märksõnade planeerijat (Google Ads konto Keyword Planner), et uurida, millised märksõnad on seotud sinu toodete või teenustega. Samuti analüüsi oma konkurentide veebilehti, et näha, milliseid märksõnu nad kasutavad. Mõtle ka oma sihtrühma perspektiivist – millised sõnu nad võiksid kasutada, et leida sinu tooteid või teenuseid? Veel on olemas tasulisi tööriistu, nagu näiteks Semrush.

 

K: Kui sageli peaksin oma reklaame uuendama?

V: Reklaamide uuendamise sagedus sõltub sinu äri vajadustest ja turu muutustest. Kui oled märganud, et reklaamid ei anna soovitud tulemusi või kui sinu tootevalik või teenused muutuvad, on aeg reklaame uuendada. Samuti on oluline jälgida hooaegu ja eripakkumisi ning kohandada reklaame vastavalt. Mittetoimivaid reklaame pole mõtekas töös hoida.

 

K: Kuidas mõõta reklaamikampaania tõhusust?

V: Google Ads pakub mitmeid mõõdikuid, mis aitavad sul jälgida kampaania tõhusust. Need hõlmavad konversioonide arvu, klikimäära (CTR), kvaliteediskoori, reklaami positsiooni ja paljusid teisi. Analüüsi neid mõõdikuid regulaarselt ja võrdle tulemusi seatud eesmärkidega. Kui mõni mõõdik jääb alla ootuste, võib olla vajalik kampaaniat kohandada. Võta enda anlüüsi vaid mõõdikud, mis päriselt on sinu ärile olulised.

 

K: Kas peaksin kasutama dünaamilisi reklaame?

V: Dünaamilised reklaamid võimaldavad sul kohandada reklaame vastavalt kasutaja otsingupäringule või veebilehe külastusajaloole. See võib suurendada reklaamide asjakohasust ja seeläbi ka klikkimäära. Kui sul on suur tootevalik või kui sinu veebilehtel on palju erinevaid lehti, võivad dünaamilised reklaamid olla kasulikud.

 

Kokkuvõte

Google Ads on suurepärane võimalus jõuda oma sihtrühmani ja suurendada oma ettevõtte nähtavust veebis. Kuid selle efektiivseks kasutamiseks pead hoolikalt valima märksõnad, optimeerima oma reklaame ja jälgima kampaania tulemusi. Ole kannatlik ja valmis katsetama erinevaid strateegiaid, et leida parim viis oma eesmärkide saavutamiseks.